粱大侠创始人傅治纲:打开认知粱大侠的三重门

2019-03-30 17:56:53来源: 微酒

   2019年3月20日上午,由微酒主办的第十届酒业营销趋势高峰论坛在成都JW万豪酒店隆重举行。白酒新星粱大侠品牌创始人、CEO 傅治纲出席论坛,并分享了认知粱大侠需要打开的三重门。

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  粱大侠致力于打造中国白酒侠文化第一品牌。要了解粱大侠就要先过这三重门。

  第一道门新产品

  新出道的粱大侠以高品质,搞颜值,高逼格走进市场,直抵年轻消费者内心。成为新消费主义革命的中坚力量。

  新产品是白酒年轻化主流消费密码。傅治纲认为,现有中国国白酒正在失去对年轻一代的吸引力。市场有两种冲突,一是行业冲突。行业冲突是来自于白酒年轻化的冲突。二是社会冲突,是来自于丧文化的冲突。冲突带来新消费主义革命,新产品粱大侠就是革命的产物。

  为了解决两个冲突,粱大侠首先定位并非是要吸引平时不喝白酒的年轻群体,而是要让日常消费白酒的年轻一代消费者有更好的新选择,解决年轻消费者的冲突。其次江湖小酒粱大侠存在的价值,是以侠文化对标丧文化,以热血江湖对标冷漠装逼,以情义和奋斗,以文化突破社会冲突。

  第二道门新营销

  未来的新品牌到底怎么脱颖而出呢?他背后的逻辑到底在什么地方呢?傅治纲率先发问。而这些问题的答案就在新营销当中。

  新营销是区域市场动销密码。傅治纲指出粱大侠的营销特点,数字营销做品牌,精细营销做销量。

  粱大侠数字营销在过去十多年的白酒经验里开创了一个新的模式,线上数字营销,依托爆款、内容、社群、电商建立,追求用数字做品牌。据介绍,粱大侠拥有操纵60人的线上营销团队,这在整个白酒都是屈指可数。

  线下精细营销就是营销4P。傅治纲介绍,其逻辑在于在当地打通人货场。人是江湖酒友会。货,江湖小酒。场,江湖酒馆。所以培养客户的一项核心能力是粱大侠正在做的,就是与当地用户发生深度连接的能力。这个能力是粱大侠非常重要的一个竞争力,如今一个县城打造30家月销5件以上的江湖酒馆,这样的案例粱大侠已经打造出来了。

  第三道门新团队

  新团队是营销铁军打造密码。论坛上,傅治纲详细剖析了粱大侠的营销团队。他指出,新一代营销团队的打造密码就是这12个字使命感、愿景力、价值观和方法论。

  据介绍,粱大侠的品牌使命非常清晰,即弘扬侠义精神,成为年轻人奋斗路上的同行者。其品牌愿景更是有明确目标,粱大侠要成为中国高品质光瓶酒领先品牌、中国侠义文化的超级IP和中国向世界输出的一张文化名片。据悉粱大侠现在已经输出4个国家,一瓶粱大侠有三个中国元素,中国白酒、中国颜色,但是更重要的是中国侠义精神,侠跟酒真正意义上融合在一起。

  谈及粱大侠的价值观,傅治纲坦白介绍,重情义、爱奋斗、有担当。他还强调,如果你想赚快钱,那你就不要来找粱大侠,粱大侠也不欢迎这样的人,包括我们的同事也是一样的。可谓侠气十足。

  粱大侠的营销团队方法论,人酒合一。傅治纲指出,粱大侠要做的是人酒合一。我们要利用品牌教化,来为品牌赋能的力量,来帮助我们凝聚和找到更适合团队发展的人。同时我们的种子团队是非常重要的,我们帮助经销商打造种子团队的时候就告诉你,不要开始到处招人,不要看他们的背景。我们的团队主要来自同学、同事和同乡,我们打造的是情义型的组织。

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  傅治纲最后总结认为,新事业=新产品+新营销+新团队。第一,必须有新产品,第二是与之配套的新营销的方法论。第三通过渠道赋能帮你打造新团队。这是粱大侠输出的价值。

 (微酒)

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